عندما بدأت كمورد مكونات لشركة BYD لأول مرة قبل ثلاث سنوات، كنت أعلم أن تركيزي سيكون على الأجزاء عالية الجودة التي تحافظ على تشغيل سياراتهم الكهربائية والهجينة بسلاسة. لكن في الآونة الأخيرة، أجريت المزيد من المحادثات مع زملائي الموردين في المعارض التجارية، ولا يزال هناك سؤال واحد يطرح نفسه: أين يتم إدراج أسهم BYD؟ باعتباري شخصًا يعمل بشكل عملي مع خطوط الإنتاج الخاصة بهم، أردت تقسيم هذا الأمر ليس فقط من الناحية المالية، ولكن أيضًا ربطه بالمركبات التي أساعد في بنائها، وسبب أهمية ذلك للموردين مثلي.
سأبدأ بالأساسيات لأنه عندما تكون في المصنع، قد تبدو قوائم المخزون وكأنها شيء منفصل عن صنع الأجزاء المناسبة. BYD، والتي تعني "قم ببناء أحلامك"، هي شركة صينية ضخمة متعددة الجنسيات - فهي لا تصنع السيارات فحسب، بل تصنع البطاريات والإلكترونيات وحتى الألواح الشمسية. لسنوات، كانت أسهمهم مدرجة بشكل أساسي في بورصتين رئيسيتين، وقد رأيت كيف يؤثر ذلك على سلسلة التوريد، بدءًا من كيفية تقديم طلبات المواد الخام إلى المشاريع طويلة المدى التي ننفذها.
الإدراج الأول والأكثر أهمية هو بورصة شنتشن، وتحديداً تحت رمز المؤشر 002594. هذا هو المكان الذي يتم فيه تداول BYD منذ عام 2011، عندما طرحت أسهمها للاكتتاب العام لتمويل توسعها في السيارات الكهربائية (EVs). في ذلك الوقت، كانوا يصنعون في الغالب رافعات شوكية تعمل بالبطاريات، لكن الاكتتاب العام منحهم رأس المال لتحويل التركيز إلى سيارات الركاب. بالنسبة لي، باعتباري موردًا يقع مقره في جنوب الصين بالقرب من قاعدة الإنتاج الرئيسية، فإن هذه القائمة تعني أن لدينا إمكانية الوصول إلى شروط دفع متسقة - وهو أمر بالغ الأهمية لصانعي المكونات الصغيرة. عندما يتم إدراج شركة علنًا في بورصة محلية كبرى، يتعين عليها اتباع قواعد إعداد التقارير المالية الصارمة، مما يسهل علينا تخطيط التدفق النقدي للمواد الخام والعمالة.
الإدراج الثاني في بورصة هونج كونج، برمز المؤشر 1211.HK، والذي حدث في عام 2022. وقد أتاح طرح أسهم الشركة للاكتتاب العام في هونج كونج لشركة BYD إمكانية الوصول إلى المستثمرين الدوليين، وقد بدأ ذلك في تغيير طريقة عملنا مع الموردين العالميين أيضًا. في الربع الأخير فقط، عقدت اجتماعًا مع شركة مواد أوروبية لأن BYD أشارت في تقريرها السنوي في هونج كونج إلى رغبتها في زيادة استخدام المكونات المستدامة في نماذجها العالمية، مثل2026 WORLD Sealion 06 EV 605 الإصدار الرئيسيلقد رأيت في مراجعات التصميم لدينا. كمورد، فإن كوننا جزءًا من شركة ذات قائمتين رئيسيتين يعني أنه يتعين علينا تلبية معايير أكثر صرامة - بدءًا من إمكانية تتبع الأجزاء وحتى إعداد تقارير عن البصمة الكربونية - وهذا دفعنا إلى الاستثمار في أنظمة تتبع أفضل لكل مكون نقوم بشحنه.
الآن، قد يتساءل بعض الناس عن سبب اهتمام مورد مثلي بقوائم الأسهم. لنكن واقعيين: عندما يكون أداء أسهم الشركة جيدًا، فمن المرجح أن تستثمر في نماذج جديدة وتوسع الإنتاج. في العام الماضي، عندما وصل سهم BYD إلى مستويات قياسية في كلا البورصتين، حصلنا على عقدين جديدين لقطع غيار خطهم الجديد من السيارات الكهربائية متوسطة الحجم. وهذا يضع المزيد من الأموال بشكل مباشر في ميزانيتنا للحصول على معدات أفضل على أرض المصنع. على العكس من ذلك، عندما تكون هناك تقلبات - كما حدث في عام 2023، عندما انخفضت أسعار أسهم السيارات الكهربائية العالمية - أبطأت BYD بعض اختبارات المكونات غير الأساسية، مما يعني أنه كان علينا تعديل جدول الإنتاج لدينا، لكن متطلبات إعداد التقارير العامة الخاصة بها تعني أن لدينا دائمًا جداول زمنية واضحة، ولا توجد مفاجآت في اللحظة الأخيرة.
يجب أن أوضح أيضًا أن BYD غير مدرج في البورصات الأمريكية، وهي نقطة تثار كثيرًا في الأحداث الصناعية. وقد حاول بعض المستثمرين الأمريكيين الحصول على التعرض، لكنهم لا يستطيعون الشراء مباشرة في بورصة ناسداك أو بورصة نيويورك. بدلاً من ذلك، قد يستخدمون إيصالات الإيداع الأمريكية (ADRs) من الشركات الأخرى التي لديها تعرض لشركة BYD، ولكن هذا ليس مثل امتلاك أسهم BYD الفعلية. بالنسبة لسلسلة التوريد الخاصة بنا، أدى ذلك إلى إبقاء عملياتنا مركزة على آسيا، ولكننا بدأنا نرى المزيد من الطلب على مركبات BYD في أفريقيا، حيث ذلكقائمة أسعار سيارات الدفع الرباعي الفاخرة المستعملة من لكزس NX 200 في السوق الإفريقيةلقد رأيت مؤخرًا روابط - حيث تتحول الأسواق العالمية إلى المركبات الكهربائية، وتحتل شركة BYD مكانة رائدة، مما يعني المزيد من الفرص للموردين مثلنا.
على مر السنين، قمت ببناء علاقات مع فريق المشتريات في BYD، والشيء الوحيد الذي يؤكدون عليه دائمًا هو أن كونهم شركة عامة يعني أنه يتعين عليهم الموازنة بين توقعات المستثمرين على المدى القصير وأهداف الإنتاج طويلة المدى. بالنسبة لنا، هذا يعني طلبات مستقرة لمكونات مثل أحزمة الأسلاك وأجزاء تبريد البطارية، والتي تعتبر ضرورية لطرز مثل Qiyuan A07، إحدى سيارات السيدان الشهيرة. عندما أعمل على أجزاء مننموذج مجموعة Qiyuan A07 2025 515أعلم أن أداء أسهم BYD يؤثر على مقدار استثمارها في تحسين هذه النماذج للأسواق العالمية. ويعني المخزون القوي أن بإمكانهم اختبار المزيد من المكونات، وتحسين ميزات السلامة، وتوسيع شبكات التوزيع، وكل ذلك يؤدي إلى المزيد من العمل للموردين.
لقد لاحظت أيضًا أن القائمة المزدوجة ساعدت BYD في التميز عن شركات صناعة السيارات الصينية الأخرى. يتم إدراج العديد من منافسيهم في بورصة واحدة فقط، ولكن وجود قوائم في كل من شنتشن وهونج كونج يمنحهم إمكانية الوصول إلى مجموعة أكبر من رأس المال. ولهذا السبب تمكنوا من فتح مصانع جديدة في تايلاند والبرازيل في العامين الماضيين، وهي مصانع ستحتاج إلى موردين محليين، وهذه فرصة لنا إذا تمكنا من توسيع عملياتنا. باعتباري شخصًا يعمل في مجال المكونات لمدة 10 سنوات، أعلم أن التوافق مع شركة ذات سجل عام قوي هو مفتاح النجاح على المدى الطويل، كما أن قوائم BYD تمنحهم الاستقرار للنمو.
الآن، دعونا نتحدث عما يعنيه هذا بالنسبة للموردين الذين يتطلعون إلى العمل مع BYD. نظرًا لأنهم مدرجون في البورصات الرئيسية، فإن لديهم عملية شراء رسمية مفتوحة لصانعي المكونات المؤهلين، وليس فقط الأسماء الكبيرة. بالنسبة لنا، كان هذا يعني الاستثمار في شهادة ISO 9001، وهي شهادة مطلوبة لتقديم عطاءات على العقود. إذا كنت موردًا صغيرًا إلى متوسط الحجم، فإن فهم أداء مخزونهم يمكن أن يساعدك في التخطيط: عندما يعلنون عن نماذج جديدة، مثل Sealion 06 EV، فهذه علامة على أنهم سيحتاجون إلى المزيد من الأجزاء في الأشهر الستة المقبلة. إن متابعة تقاريرهم المالية (التي تكون عامة، حتى يتمكن غير المستثمرين من الوصول إليها) يمنحك فكرة عن خطط الإنتاج الخاصة بهم، حتى تتمكن من ضبط مخزونك وفقًا لذلك.
لقد رأيت عددًا كبيرًا جدًا من الموردين يفوتون العقود لأنهم لم يهتموا بكيفية تأثير إدراج الشركة على عملياتهم. قبل بضع سنوات، حاول أحد أصدقائي الذي يصنع الأجزاء الداخلية البلاستيكية تقديم عطاء على عقد BYD، لكنه لم يكن يعلم أن قائمة Shenzhen الخاصة به تتطلب منهم الحصول على نسبة معينة من الأجزاء من الموردين الصغار المعتمدين. لم يكن لديه الوثائق الصحيحة، لذلك خسر. منذ ذلك الحين، قام بتعديل عملياته، وهو الآن مورد منتظم لنماذج المبتدئين الخاصة بهم. ولهذا السبب فإن معرفة مكان إدراج الشركة ليست مجرد مسألة مالية - بل هي أداة عمل للموردين.
وبينما نتطلع إلى المستقبل، من المرجح أن يستمر سهم BYD في النمو، خاصة مع ارتفاع الطلب على السيارات الكهربائية في الأسواق الناشئة. إن إدراجها المزدوج يعني أن بإمكانها الوصول إلى رأس المال اللازم لبناء المزيد من المصانع وتطوير تقنيات البطاريات الجديدة، مما يعني المزيد من المكونات للموردين مثلنا. أنا أعمل بالفعل على خط جديد من المشتتات الحرارية لسيارة EV الرائدة لعام 2027، وأعلم أن أداء مخزون BYD القوي جعل من الممكن تمويل الأدوات لهذا الجزء الجديد.
إذا كنت أحد موردي المكونات الذين يتطلعون إلى العمل مع BYD، فإن نصيحتي هي أن تبدأ بفهم قوائم أسهمهم. ركز على تقرير شنتشن الخاص بخطط الإنتاج المحلي، وتقرير هونج كونج الخاص بالتوسع العالمي. تأكد من أن معايير الجودة والاستدامة الخاصة بك تلبي متطلباتها العامة، لأن هذا هو ما تلتزم به كشركة مدرجة. وراقب موديلات مثل Sealion 06 EV وQiyuan A07، حيث أن هذه هي التي تقود نمو إنتاجها.
أخيرًا، إذا كنت مهتمًا بالشراكة معنا كمورد، فنحن نبحث دائمًا عن صانعي المكونات المؤهلين للانضمام إلى شبكتنا. تواصل مع فريقنا لمناقشة منتجاتك وكيف يمكننا العمل معًا لدعم مجموعة BYD المتنامية من السيارات الكهربائية.
مراجع
- التقرير السنوي لشركة BYD لعام 2022، بورصة هونج كونج.
- ملفات شركة بورصة شنتشن، شركة BYD المحدودة، 2011-2024.
- تقرير العرض العالمي لسوق المركبات الكهربائية، 2025، AB Automotive Insights.